Pourquoi nous adhérons à la grande entreprise du sommeil


jeDans une petite pièce sans fenêtres, je suis chargé de respirer en synchronisation avec une barre colorée sur un écran devant moi. Six comptes. Six comptes. Des électrodes m’attachent à une machine qui vrombit sur la table. Mes mains et mes pieds sont nus, essuyés et placés sur des planches d’argent. Mon doigt est pincé par un oxymètre, mon bras gauche serré par un brassard de tensiomètre. En face de moi, une femme avec une queue de cheval haute, une tenue de garrigue et des yeux doux sourit de manière encourageante. Elle n’est pas médecin et ce n’est pas un laboratoire. L’air sent la lavande et un autre parfum fruité que j’apprends plus tard est le cassis. Ma chaise est faite de roseaux tissés, surmontée d’un coussin épais et d’un oreiller pour le soutien lombaire. La pièce sans fenêtre est plus confortable que claustrophobe; ce n’est pas de la torture mais un luxe. Je suis, en fait, dans un complexe cinq étoiles avec un spa de 2 000 m² et une piscine intérieure chauffée. Ce processus, on m’a promis, m’aidera à mieux dormir.

Pendant des années, je me réveillais épuisé. Mon médecin de soins primaires a effectué trois analyses de sang trois fois pour essayer de déceler un problème sous-jacent, et à chaque fois, il est revenu bien. Je n’ai eu aucun problème à m’endormir, ni même à rester vraiment endormi. Le problème était que peu importe le nombre d’heures de sommeil que j’avais, je devais me tirer du lit le matin, grincheux et léthargique.

Ainsi, en décembre, avant que le COVID-19 ne ravage le monde et ne rende les voyages dangereux, je me suis rendu dans une belle vallée de la région portugaise du vin de Porto pour participer à la retraite de sommeil Six Senses à 220 € par nuit pour essayer d’apprendre à mieux dormir. . Six Senses a depuis longtemps fait du bien-être et de la durabilité deux de ses principaux piliers commerciaux. Ils ont des retraites de yoga et des spas infrarouges. Ils visent à être sans plastique d’ici 2022 – tout en plastique, pas seulement à usage unique. Mais depuis deux ans, la marque de villégiature de luxe mise beaucoup sur le sommeil. En 2017, ils ont lancé un programme de sommeil avec un coach de sommeil, une surveillance du sommeil, un dépistage de bien-être, un service de thé au coucher et un sac de fournitures de santé du sommeil. L’idée était qu’avec trois nuits d’analyse et d’adaptation comportementale, je pourrais enfin entraîner mon corps à passer une bonne nuit de sommeil. Ce sont des vacances avec un but, et c’est une de plus attrayante: Six Senses propose le programme dans 10 de ses complexes et exige que tous les nouveaux complexes (y compris New York en 2021) incluent le programme.

Les hôtels de luxe ont fait de la santé un argument de vente pour les voyages bien avant que les événements ne rendent les deux oxymoroniques. Le marché mondial du tourisme de bien-être était évalué à 683,3 milliards de dollars en 2018 par Grand View Research, et selon le rapport 2018 du Global Wellness Institute, 830 millions de voyages de bien-être ont été effectués par des voyageurs en 2017. Cela représentait près de 17% de plus qu’en 2015. En 2018 , American Airlines s’est associée à l’application de méditation Calm pour aider ses passagers à dormir. Headspace a des partenariats avec sept compagnies aériennes différentes pour faire la même chose, tout au long des dernières années. Une enquête des National Institutes of Health montre que le nombre d’adultes américains qui ont déclaré méditer en voyageant a triplé de 2012 à 2017. Et tout ce bien-être en voyage a un objectif commun: mieux dormir, car nous savons que – en général – les gens ne dorment pas bien.

En 2016, les Centers for Disease Control (CDC) a publié des résultats affirmant qu’un tiers des adultes ne dorment pas suffisamment et que la privation de sommeil coûte au pays quelque 400 milliards de dollars par an en productivité. Il est également important de noter que de nombreuses études ont trouvé une grande disparité dans la qualité du sommeil en fonction de la race, de l’origine ethnique et du statut socio-économique. Dans les comparaisons des populations blanches et noires, des études ont montré que les femmes blanches ont la meilleure durée de sommeil et les hommes noirs la pire. Ces disparités ne disparaissent pas lorsque les études s’ajustent au niveau socio-économique. La Sleep Foundation écrit qu’un facteur peut être un niveau de stress plus élevé en raison de la discrimination dans la vie quotidienne.

Bien que les consommateurs aient ouvert leur portefeuille à la recherche d’un meilleur sommeil depuis le lancement de la mousse à mémoire de forme en 1966, les cinq dernières années ont été un boom pour l’industrie du sommeil et du bien-être. Le marché mondial des produits de couchage a généré 69,5 milliards de dollars de revenus en 2017 et, selon le dernier rapport publié en mai 2018 par P&S Market Research, le secteur est en passe d’atteindre 101,9 milliards de dollars en 2023. Le groupe de conseil McKinsey a publié un guide de sept pages sur l’investissement dans la santé du sommeil en 2017. Et quiconque a récemment essayé d’acheter un matelas en ligne a récemment remarqué le nombre de nouvelles marques de matelas: Casper, Tuft & Needle, Purple, Leesa, Allswell, SleepChoices, Bear . L’industrie américaine du matelas a doublé de valeur depuis 2015, passant de 8 à 16 milliards de dollars.

Dans ma quête désespérée d’un bon sommeil, j’ai adhéré à tout cela. Quand je me suis assis pour tout calculer, j’ai été stupéfait de constater qu’au cours des trois dernières années, j’ai dépensé plus de 1 000 $ en sommeil. J’ai acheté un Fitbit, un haut-parleur Sonos avec alarme intégrée, un nouvel oreiller, un nouveau matelas, une couette plus moelleuse, une couverture lestée, des masques pour les yeux froids, un humidificateur, un pyjama en bambou, un pyjama en 100% coton, pyjama en satin et réveil qui imite un lever de soleil. J’espérais que la retraite de sommeil ferait quelque chose que tous les autres achats n’avaient pas.

Je ne dors pas bien sur le avion. Après quatre heures de sommeil agité interrompu par des turbulences, le service du dîner et mon voisin de siège me cognant sur les yeux rouges de New York à Lisbonne, je débarque et replane groggy pour le court vol à destination de Porto, descend un autre expresso et conduit celui et une demi-heure dans la vallée du Douro. Au moment où j’arrive à l’hôtel, le soleil commence à se coucher et mon lit a l’air très accueillant. Il n’est que 17 heures.

Je suis conduit dans ma chambre par une femme nommée Vera qui présente mes fournitures: un masque pour les yeux, un pyjama en bambou, des bouchons d’oreille, un spray à la lavande pour mon lit et un journal des soucis où je peux écrire tout ce qui me dérange avant de dormir. Je m’effondre sur le matelas à 2500 € et j’espère que tout ce que j’apprendrai ici sera facilement transférable au matelas à 200 $ que j’ai acheté sur Amazon et à mes tristes draps en coton mélangé. Près du lit se trouve une petite boîte fabriquée par ResMed, qui suivra mes mouvements pendant que je dors et me présentera des graphiques colorés de données chaque matin.

Je suis les instructions données: dîner tranquillement, prendre un seul verre de vin, prendre un bain dans la baignoire profonde, boire du thé à la camomille, mettre le nouveau pyjama, écrire dans le journal et se coucher vers 22 heures. Quand je me réveille, l’application ResMed affiche une série de barres colorées – ma progression de «l’architecture du sommeil» à travers le sommeil profond, paradoxal et léger – et un score de 97. «Je n’avais rien à dire sur ce sommeil», hausse les épaules Javier Suarez. le directeur des programmes de spa et de bien-être de la vallée du Douro, lors de ma première consultation. Il a étudié la physiothérapie à l’Université de Californie à San Francisco (UCSF), et il sait que c’est anormalement bon. « Ce que nous [often] voir ici c’est la première nuit, [guests] ils dorment mal parce qu’ils ont un décalage horaire ou qu’ils sont anxieux », dit-il. J’avais dormi huit heures sans interruption. Je suis fier de la préparation que j’ai faite avant de venir, en ajustant mon heure de coucher pour essayer d’éviter le décalage horaire.

Il existe de nombreuses raisons scientifiques de désirer un bon sommeil. Une mauvaise qualité de sommeil est associée à toute une série d’effets secondaires malsains. Un mauvais sommeil expose les personnes à un risque plus élevé de diabète, de maladies cardiovasculaires, d’Alzheimer, de troubles de la mémoire, de problèmes de résolution de problèmes, de fatigue, d’anxiété, de troubles de l’humeur et de mauvaises performances au travail. Il existe donc un marché pour aider les gens à mieux dormir, non seulement parce que cela rapporte de l’argent, mais aussi parce qu’il est généralement bon pour les gens. «Il n’ya pas de bien-être sans un bon sommeil. Oubliez ça », me dit Suarez. « Si vous ne faites pas du sommeil votre priorité, vous ne serez pas en bonne santé. »

Le Global Wellness Institute attribue l’industrie croissante du bien-être à quatre choses: une population vieillissante, des taux mondiaux accrus de maladies chroniques et de stress, les impacts négatifs sur la santé de la dégradation de l’environnement et les échecs fréquents de la médecine occidentale moderne. Dans le cas des insomniaques, les somnifères toujours populaires Ambien, Lunesta, Sonata et d’autres ont reçu des avertissements de type boîte noire de la FDA – la plus sérieuse mise en garde de l’agence – en mai 2019. Ceux qui sont désactivés par le pressentiment – l’emballage peuvent devenir plus holistiques méthodes de sommeil-bien-être. Les scientifiques du sommeil ont également travaillé pour mieux faire connaître leurs recherches sur les avantages de l’hygiène du sommeil. En 2013, le CDC et l’American Academy of Sleep Medicine ont lancé le National Healthy Sleep Awareness Project, qui visait à sensibiliser le public aux troubles du sommeil et aux effets du sommeil sur la santé.

L’obsession est le sommet inévitable de toute tendance. Pendant que je suis à la station, Suarez recommande plusieurs autres façons d’optimiser ma santé, notamment Wellness FX, une entreprise qui gérera un panel de sang complet, et Viome, une entreprise à laquelle vous pouvez envoyer vos caca afin d’en savoir plus sur votre intestin-micro-biome. Nous avons maintenant la capacité d’analyser absolument tout ce qui nous concerne sans la surveillance du médecin: notre tension artérielle, notre pH, notre urine, notre merde, nos gènes. Le sommeil fait partie du mouvement culturel vers l’obsession de la santé. Une étude réalisée en 2017 par Rebecca Robbins de l’Université de New York a révélé que 28,2% des personnes aux États-Unis suivent leur sommeil – avec une application, un tracker de sommeil portable ou les deux – et Robbins, maintenant postdoctoral au Brigham and Women’s L’hôpital et la Harvard Medical School, dit qu’elle pense que ce nombre a probablement augmenté depuis l’étude.

Toutes ces données sont ce qui anime l’industrie du sommeil-bien-être. Toutes les grandes entreprises de bien-être du sommeil qui suivent le sommeil recueillent des données – des données cumulatives. Eight Sleep, par exemple, affirme avoir enregistré 40 millions d’heures de trafic de sommeil. Alexandra Zatarain, cofondatrice et vice-présidente de la marque et du marketing de l’entreprise, affirme que l’établissement médical n’a «jamais eu accès au sommeil réel des gens. [outside of] paramètres cliniques. » Six Senses, quant à lui, dispose de données complètes sur la façon dont les gens dorment lorsqu’ils sont en vacances, grâce à leurs programmes de sommeil. Les entreprises utilisent théoriquement toutes ces données pour améliorer leurs produits pour le consommateur, mais elles les utilisent également pour un marketing ciblé (peut-être pour vous vendre un nouvel oreiller ou une nouvelle couverture) ou pour le vendre carrément. Certaines entreprises de bien-être du sommeil partagent de manière plus bienveillante leurs données avec des établissements universitaires pour en savoir plus sur ce que cela pourrait signifier. Eight Sleep travaille sur des études avec Mount Sinai, UCSF et Stanford. Matt Mundt, qui a fondé une société appelée Hatch Sleep, qui fabrique une capsule de sommeil cocon pour adultes, a annoncé son intention d’annoncer un partenariat avec un grand système médical pour introduire le produit dans des essais cliniques.

L’industrie du sommeil-bien-être comprend trois catégories de produits: les traitements (somnifères sur ordonnance, les remèdes homéopathiques et les interventions médicales comme les chirurgies ou les appareils de traitement de l’apnée du sommeil), les perturbateurs de routine (suiveurs de sommeil, applications de méditation, les changements alimentaires et le sommeil). programmes) et de nidification (matelas, oreillers, rideaux, humidificateurs). Les traitements sont principalement effectués et monétisés par l’industrie médicale et l’industrie hôtelière (comme cette retraite de sommeil). La plupart des entreprises bourdonnantes de bien-être du sommeil comme Eight Sleep, Oura, Casper et OMI créent des produits qui s’inscrivent dans les catégories des perturbateurs de routine et de la nidification. Eight Sleep, par exemple, vend un matelas qui régule sa propre température (nidification) et suit votre sommeil pour offrir un encadrement (traitement) personnalisé. La marque a levé 70 millions de dollars au cours des trois dernières années, dont 40 millions de dollars en novembre. Zatarain dit que l’entreprise joue avec le désir du public de s’auto-analyser et de s’auto-optimiser. «Nous voulons que les gens se demandent:« Suis-je apte à dormir ou pas? », Dit-elle.

Un lieu de repos en plein air à la vallée du Douro Six Senses au Portugal

Un lieu de repos en plein air à la vallée du Douro Six Senses au Portugal

Avec l’aimable autorisation de Six Senses Douro Valley

Après ma première nuit de délicieux, merveilleux sommeil de 97 points, je me sens un peu arrogant. Je – je me suis déjà convaincu – je suis en forme. Suarez n’est pas si sûr. « Je parie que vous ce soir vous allez faire pire », dit-il le deuxième jour. « Vous obtiendrez un 87 ou quelque chose comme ça. » Les données, dit-il, ne se soucient pas de ma confiance.

Je passe une grande partie de ma deuxième journée à la retraite à penser à mon score de sommeil. Les clés d’un bon sommeil, me dit-on, sont simples: faire de l’exercice; bien manger; ne pas trop boire; un espace sombre et calme; créer une routine de détente; pas d’écrans deux heures avant le coucher; et un lit confortable. Le plus grand ennemi du sommeil est le stress. La valeur principale du score de sommeil – et du suivi du sommeil en général – n’est pas d’affecter votre sommeil, mais de vous dire quand vous devez changer vos habitudes de veille.

«La plus grosse victoire [of sleep tracking] est dans le changement de comportement », déclare Els van der Helm, co-fondateur et PDG de Shleep, qui conçoit des programmes de sommeil personnalisés. Par le biais de son entreprise, van der Helm s’efforce de convaincre les entreprises que le sommeil des employés doit être une priorité non seulement parce qu’il est bon pour eux, mais aussi parce qu’il rendra l’entreprise plus rentable. (Shleep elle-même a levé 1,4 million de dollars en capital-risque en août 2019.) Lors de ses présentations, van der Helm voit le même comportement encore et encore. Alors qu’elle décrit les choses faciles que les employés peuvent faire pour améliorer leur sommeil, elle suggère une alarme lumineuse de réveil. Immédiatement, tout le monde attrape son téléphone et en commande un en ligne. « C’est génial, mais peuvent-ils être aussi passionnés par l’exercice ou créer une routine de détente? » elle dit. «Le problème est que les gens aiment jeter de l’argent sur le problème et achètent simplement quelque chose et pensent qu’ils sont bons. « 

Les problèmes de sommeil – pour ceux qui sont par ailleurs en bonne santé – sont souvent des problèmes que nous pouvons nous résoudre nous-mêmes. «Vous n’avez besoin de rien de tout cela», me dit Suarez en parcourant la liste des produits que j’ai essayés. «Les gens disent:« Comment puis-je mieux dormir? »Et ma réponse est:« Comment pouvez-vous avoir une vie meilleure? »

Améliorer le sommeil en fonction de ce que nous pouvons acheter pour nous aider crée également un faux récit sur la signification de ces données. Dans son étude sur les habitudes de suivi du sommeil, Robbins a également trouvé une disparité dans le suivi de son sommeil: plus le revenu d’une personne est élevé, plus elle est susceptible de suivre son sommeil. «Un aspect très préoccupant de la conversation autour du sommeil est le message que le sommeil est un luxe», dit Robbins. «Nous devons supprimer l’idée que le sommeil est un luxe et le remplacer par la vérité, à savoir que le sommeil est quelque chose que nous méritons tous et qui nous unifie.»

Donc, lors de mon deuxième jour à la retraite de sommeil – oui, un luxe énorme – je fais tout correctement. Je pense à mon score de sommeil et je renonce à un deuxième verre de vin, même si je suis en vacances. Je pense à mon score de sommeil et je vais au yoga. Mon corps et moi le méritons.

Cette nuit-là, je me sens mal de me coucher. Je suis stressé par la quantité de travail que je dois faire et je continue de penser à la façon dont ce stress va perturber mon sommeil. Suarez est soit une sorcière endormie qui m’a intentionnellement maudit, soit quelqu’un qui sait de quoi il parle. Mon argent est sur ce dernier. Je ferme les yeux et les rouvre quelques heures plus tard, en pensant à mon score de sommeil. Finalement, je me rendors et je me réveille le matin avec un 85 nettement pire.

Suarez m’avait averti que certaines personnes de type A dormaient moins bien la deuxième nuit simplement parce qu’elles savaient qu’elles étaient suivies, mais lorsque Vera examine les résultats de ma nuit 2, elle dit qu’elle peut dire quel était le problème. Le ResMed affiche deux scores pour chaque nuit de sommeil, tous deux calculés en fonction de vos mouvements au lit: un pour votre sommeil mental et un pour votre physique. La deuxième nuit, mon sommeil mental allait bien. C’était mon sommeil corporel qui a été un désastre. J’avais besoin, dit Suarez, de m’épuiser.

Le troisième jour, je m’inscris à un cours de cardio dans le gymnase après une belle longue marche. Au moment où je commence ma routine de détente le soir, j’ai déjà mal. Le matin, je me réveille rafraîchi. Je ne me souviens pas de la dernière fois où j’ai ressenti cela dès le matin. Je me retourne et vérifie mon score: 94. Succès. Les graphiques montrent que non seulement j’avais bien dormi, mais aussi beaucoup de sommeil profond. «Je ne vous donne pas une solution parfaite pour dormir», dit Suarez avant de quitter la station, «je vous montre simplement ce qui se passe lorsque vous faites les choses correctement.»

Quand je reviens du sommeil programme, je me sens mieux physiquement que depuis longtemps. Je prends des décisions non pas en fonction de ma santé, mais en fonction de la façon dont elles affecteront la qualité de mon sommeil. Je ne prends pas de café tard même si c’est difficile de rester éveillé sur la côte Est. Je fais ma routine de détente et vaporise mon spray à la lavande et dors dur toute la nuit. Le plus grand changement, cependant, est la fréquence à laquelle je pense à mon sommeil, qui est constamment. Je rejoins une salle de sport, ce que j’avais l’intention de faire depuis un an, simplement parce que je sais que cela m’aidera à dormir. Et cela fonctionne – pendant un certain temps.

Ma routine de sommeil parfaite commence à évoluer avant même que la pandémie ne frappe. À la maison, je m’endors avec la télé en regardant Football du lundi soir. Je n’ai pas le temps de faire de l’exercice tous les jours. Sans surprise, je suis beaucoup, beaucoup plus stressé que je ne l’avais été dans cet hôtel de luxe avec toutes les commodités du monde et aucun travail à faire. J’ai besoin de motivation, d’inspiration, alors je me tourne vers Instagram et je trouve @followthenap.

Alex Shannon est un «influenceur du sommeil» qui passe la plupart de son temps à gérer le compte, à créer des images douillettes de paysages de sommeil célestes. Il a lancé le compte il y a un an et demi et dit avoir remarqué une croissance substantielle de l’accent mis sur la santé du sommeil depuis lors. Le boom des produits a également été bénéfique pour lui. Chaque nouveau supplément ou réveil ou matelas sunrise est un autre parrainage potentiel. Il est l’un des rares influenceurs uniquement axés sur le sommeil, mais de nombreux influenceurs du bien-être général se plongent également dans le sommeil, et le contenu est là. Plus de 26,8 millions de publications sur Instagram ont été taguées #sleep et près de 4 millions ont été taguées #nap. Même maintenant, quand il ne voyage pas à cause de problèmes de COVID-19 – il était souvent envoyé gratuitement dans des retraites de sommeil onéreuses, en échange de messages – Shannon a fait pivoter son contenu de sommeil vers sa propre maison. Et il dit qu’il a eu beaucoup d’intérêt de la part des agences de voyages étrangères qui planifient le moment où les restrictions de voyage seront levées. «J’ai l’impression qu’il y a quelques années à peine, faire du repos et de la relaxation une priorité était en quelque sorte égoïste», dit Shannon, «mais avec la montée des« soins personnels », il est devenu beaucoup plus acceptable de ralentir et de prendre prendre soin de nous. »

Une partie de cette impulsion de ralentissement a été conçue par les entreprises de sommeil elles-mêmes. Si le bien-être peut être beau sur Instagram, il peut faire de l’argent. Prenez juste le boom des ventes de Casper. Casper n’était pas la première start-up de matelas sur le marché, et ce n’était même pas la première à rouler ses matelas. Mais en 2014, la société a encouragé les clients à publier des vidéos déballant leurs matelas Casper et les regardant se dérouler. L’afflux de vidéos fascinantes, toutes arborant le logo de Casper, a aidé l’entreprise à devenir la marque leader dans les startups de matelas. James Newell, vice-président d’une société d’investissement qui a soutenu Casper, a déclaré dans une interview avec Freakonomics que Casper «vous dirait qu’ils ne sont pas une entreprise de matelas, mais plutôt une marque numérique autour du sommeil». On estime que Casper dispose d’un budget marketing de 80 millions de dollars.

«Nos ambassadeurs de marque» – synonyme commun d’influenceurs payés pour promouvoir un produit – «fournissent leurs commentaires honnêtes et leur évaluation de nos produits, offrant aux clients potentiels une autre perspective que la nôtre», déclare Julianne Kiider, responsable des affiliés et des influenceurs. pour Tuft & Needle. «La façon dont nous dormons est une chose tellement personnelle, donc ces diverses perspectives aident les adeptes à trouver le bon produit pour leurs propres habitudes de sommeil.» Plusieurs grandes marques de matelas ont refusé de partager des données sur la part de leurs budgets d’annonceurs consacrée aux influenceurs, si des matelas sont donnés gratuitement aux influenceurs et sur l’efficacité du marketing d’influence. Mais un défilement des principaux comptes d’influenceurs du bien-être montre de nombreuses photos de lits confortables avec des codes de réduction dans les légendes. Shannon dit que dans ce scénario, le paiement de l’influenceur est souvent une contrepartie du pourcentage de matelas vendus avec leur code de réduction. Pour lui, cela porte ses fruits.

«Nous rêvons tous d’être un peu plus détendus, un peu moins stressés et de ne pas se sentir coupables de se faire plaisir», dit-il. Ce rêve – de dormir toute la nuit et d’être plus détendu et de se réveiller frais et prêt pour la journée – est exactement ce qui a fait du bien-être du sommeil une industrie si lucrative.

En mars, quatre mois après ma visite à la retraite de sommeil, le COVID-19 a commencé à se répandre aux États-Unis, et le rêve s’est senti plus loin que jamais. Plusieurs de mes amis sont tombés malades et j’ai arrêté de dormir. Puis les manifestations de Black Lives Matter ont commencé et j’ai continué à dormir nerveusement, inquiet pour mes amis et mes concitoyens. Cette fois, cependant, je savais quelles erreurs je faisais. Je savais que le stress me tenait éveillé, renforcé en faisant défiler mon téléphone pour les mises à jour jusqu’à 23 heures. et ne pas faire d’exercice et prendre un autre verre de vin. Je savais tout cela, mais j’étais trop stressée pour m’arrêter. Une nuit, dans une brume sans sommeil, je me suis éloigné de l’actualité et je me suis retrouvé à parcourir mes anciens lieux de magasinage en ligne. J’ai ajouté un nouveau spray lavande et un ensemble de pyjamas à mon panier, puis j’ai cliqué sur Acheter maintenant.

McKinney est rédacteur de longs métrages et copropriétaire de Defector Media

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