juillet
30, 2020
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Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.
Nous vivons depuis des décennies maintenant – deux siècles en fait – de ce qui ressemble à des sociétés sans âme produisant en masse de tout, de la nourriture que nous mangeons aux vêtements que nous portons. C’était comme s’ils contrôlaient tout. Même le gouvernement.
C’était une progression naturelle de la révolution industrielle. Au fur et à mesure que nous nous sommes améliorés en automatisation au cours des 50 dernières années et que les produits sont de plus en plus produits en série, les marques ont perdu leur authenticité et ont franchement abandonné leur moralité en échange de marges plus élevées.
Les données montrent que les consommateurs deviennent avisés. Young & Rubicam a analysé un ensemble de marques bien connues et a constaté que la confiance de leurs clients était passée de 44% en 2001 à 18% en 2017.
Une autre étude de SproutSocial a montré que plus de gens pensent que les marques prennent position sur les questions sociales à des fins de relations publiques plutôt que par souci authentique.
Il n’est pas surprenant que les consommateurs aient perdu confiance dans les marques industrielles maintenant que nous pouvons voir le lien entre leurs activités et les problèmes croissants de la société. Franchement, ils ont créé un désordre.
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Les marques industrielles ne se soucient pas de votre santé
L’endroit le plus facile pour le voir est dans notre nourriture. Des ingrédients artificiels comme le maïs OGM, le blé, le canola et le soja ont conduit à une pandémie d’obésité. L’utilisation de sucre dans tout (le moyen le plus simple de prolonger la durée de conservation) a créé une pandémie de diabète.
Des entreprises céréalières comme Kellogg et General Mills ont fait exactement cela. Chaque fois qu’un ingrédient inférieur et meilleur marché a été inventé, ils l’ont adopté. Il semble qu’ils feront tout pour ajouter un sou à leurs revenus trimestriels.
En examinant ce problème du point de vue du consommateur moderne, qui pense exactement que c’est une bonne idée de donner aux enfants 50 grammes de sucre et de maïs au petit-déjeuner? Probablement pas vous, mais les entreprises font de la publicité pour les céréales sucrées comme des aliments santé riches en fibres.
Ces tactiques de marketing malhonnêtes reflètent ce que les marques industrielles ressentent vraiment pour leurs clients. Leurs actions suggèrent qu’ils ont peu de respect pour le public et diront n’importe quoi pour gagner un dollar.
Les plus grandes chaînes d’épicerie ne s’en souciaient pas non plus. Les gardiens sont incités à remplir leur espace limité d’étagère avec les produits les moins chers qu’ils peuvent trouver.
Puis vint 2020.
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DTC révolutionne l’image de marque consciente
Alors que les gens passent plus de temps en ligne – et que les coûts des publicités Facebook s’effondrent – une nouvelle opportunité s’est présentée pour les marques conscientes d’entrer sur le marché. Les marques alimentaires peuvent contourner les gardiens et atteindre de nouveaux clients directement à des coûts d’acquisition qui n’étaient tout simplement pas possibles il y a 12 mois.
Nous voyons des marques directement au consommateur (DTC) émerger à un rythme plus rapide que jamais, améliorant nos vies avec de meilleurs produits.
revue de Harvard business s’est trompé complètement dans un article publié plus tôt cette année. Ils ont prédit la mort des marques DTC alors que leurs perspectives devenaient plus grandes que jamais.
Cela alimente un changement important qui repoussera les produits industriels au profit de marques conscientes.
Premièrement, les consommateurs font des recherches sur la nutrition comme jamais auparavant. Le mot-clé «céto» obtient à lui seul 900 000 recherches mensuelles sur Google. C’est un nombre énorme dans le monde du marketing numérique. Les consommateurs s’éduquent à un rythme soutenu, ce qui signifie qu’ils sont de plus en plus susceptibles de voir à travers les mensonges que les entreprises industrielles promeuvent dans leur marketing.
Deuxièmement, les gens modifient également leurs habitudes d’achat pour faire plus d’achats en ligne.
Ce sont tous les premiers signes d’une tendance des consommateurs de masse vers des marques DTC conscientes. Les chiffres le confirment. Selon Emarketer, les entreprises de DTC augmenteront de 24,3% cette année, passant de 14,3 milliards de dollars en 2019 à 17,8 milliards de dollars.
Les épiceries resteront, mais ce qui les remplira changera. La macroéconomie assurera cela.
Les progrès de l’intelligence artificielle, de la robotique et de la fabrication nationale rendront la production à petite échelle plus viable et moins chère que les systèmes que nous avons en place aujourd’hui. Cela permettra à de nouvelles marques avec de meilleurs produits de réussir. Cela se produira dans les années 2020.
Les progrès des ingrédients alimentaires et de la technologie permettront de donner plus facilement un bon goût aux aliments sains à un prix abordable. D’innombrables découvertes seront faites dans les années 2020.
Les conglomérats qui traient leur vache à lait finiront par perdre les avantages qui ont soutenu leur domination pendant un siècle.
Les gens afflueront vers de meilleurs produits, comme ils l’ont toujours fait, et à long terme, seules les marques conscientes survivront.
2020 marque le début de cette ère.
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